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沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

轉載自:公眾號:創業最前線 2021-05-13 作者:李小反 我要投稿
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作者 | 李小反

責編 | 蛋總

來源 | 創業最前線(ID:chuangyezuiqianxian)


沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元


  消費者對漢服的喜愛,已經將國風攝影行業推向了高速發展車道。

 

  在剛剛過去的五一小長假里,穿著漢服踏青的游客,成為各大風景區靚麗的風景線。

 

  近幾年,隨著我國文化自信的提升和傳統文化的興起,漢服裝扮逐漸成為了年輕一代的新時尚,而乘著漢服文化的東風,國風攝影行業也被催熟了。

 

  出于對漢服文化的喜愛,90后程依依在清明節期間花2000多元拍了一組照片。“我好幾位朋友都在朋友圈曬出了美美的古裝照,所以我也動心了。”不少像程依依一樣的年輕人,因漢服文化而愛上了國風攝影,并為此花費上千元。

 

  在用戶消費和漢服文化的推動之下,國風攝影行業被迅速催熟,有玩家的月營收在幾十萬甚至上百萬元。

 

  國風攝影,似乎成了新的掘金陣地。不過,在眾人涌入的大趨勢之下,也有攝影師逆勢而行,減少了國風拍攝工作的頻率。“相比于現代風格的拍攝,國風攝影的服飾、動作都有限,留給攝影師的發揮空間太小。”攝影師文子稱。

 

  在熱潮洶涌的國風攝影行業,到底哪一面才是它的真實面目?

 

 1、被催熟的國風攝影

 

  國風攝影正當紅,玩家們從中嘗到了哪些紅利?

 

  國風攝影品牌“盤子女人坊”向「創業最前線」提供的數據顯示,目前,其在全國有200多家實體門店,服務的客戶超200多萬。

 

  公開消息顯示,盤子女人坊已經掛牌申請IPO。能夠支撐一家公司,從一個小眾行業走向資本市場,國風攝影行業有哪些財富密碼?這就要從投入的成本開始算起。

 

  據「創業最前線」了解,目前國風攝影行業內的玩家主要分為兩大類:一類是影樓及工作室,一類是獨立攝影師。

 

  影樓和工作室有自己的場地,內部分工明確,有咨詢師、化妝師、攝影師、選片師和修圖師等崗位。當然,由于規模較大,其前期投入的成本也較多。

 

  “我們工作室240平米,前期裝修加租金投入20萬元左右。”西安一家國風攝影工作室“哪吒記”的創始人蘇青表示。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖 / 哪吒記工作室

 

  在專門的工作室和影樓之外,還有一些“漢服體驗館”也衍生出了國風攝影業務,其模式為用戶到店體驗古裝穿著,若用戶有拍照需求,店家幫忙聯系攝影師。

 

  與影樓的模式相比,漢服體驗館的成本相對較低。“一家體驗館的前期投入大約在5萬至10萬元之間。”蘇青稱。

 

  在所有玩家中,運營模式最輕的當屬獨立攝影師,他們不需要成立自己的工作室,一般會與化妝師合作。

 

  “工作室成本高,而且風格受限,如果接到大型室內拍攝,我會租一個工作室。”獨立攝影師文子對「創業最前線」表示,“大部分獨立攝影師,在預算有限的情況下,都會選擇這種方式。”

 

  除了在成本投入上的考量外,最關鍵的是報價,畢竟任何生意都講究“低成本,高收益”,國風攝影行業也不例外。各玩家基于自身成本、目標客群及服務水準等方面去定價,目前市面上的國風攝影普遍定價都在上千元。

 

  事實上,國風攝影的消費者以年輕女性為主,她們要么是漢服發燒友,要么單純覺得漢服美,希望體驗穿漢服的感覺,在國風攝影上的消費欲望也較為強烈。

 

  “我們的客單價在2000元以上,也有很多客戶預定上萬元的套餐。”國風攝影品牌“美人賦國風藝術攝影”(以下簡稱美人賦)電商總監楊鴻量表示。

 

  今年清明節期間,家住成都的程依依就拍了一組國風照,“5套主題,價格2000元左右,包含22張精修照”。

 

  程依依的另一個朋友在選片時,因為難以抉擇,額外選了50多張照片精修。“一張精修照多加100元,她總共消費7000多元。”

 

  在用戶消費意愿爆棚的背后,國風攝影行業的收入也實在可觀。

 

  「創業最前線」曾走訪北京市朝陽區一家國風攝影工作室,其工作人員曉雅介紹,室內拍攝的價格在1888元至3288元不等,故宮拍攝的價格在2588元至4888元之間。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖 / 北京市朝陽區一家國風攝影工作室的報價

 

  “我們每天至少接待15組客人。”曉雅稱。按照最低套餐價格計算,這家工作室每天平均營收超2.8萬元,每月按30個工作日計算,月收入就超過80萬。

 

  不難看出,消費者對漢服的喜愛,已經將國風攝影行業推向了高速發展車道。

 

 2、攝影師的審美能力

 

  看到國風攝影行業的市場潛力后,從業者也陸續入場。

 

  4年前,蘇青的工作室剛成立時,西安做國風攝影的玩家可能不超過10個。但是近些年,越來越多的攝影師進入這個圈子。“有之前在影樓工作過的,也有消費者轉行來做。不少對這個行業有點了解的人,都在朝著這個方向轉型。”蘇青對「創業最前線」表示。

 

  “現在西安光漢服體驗館就有幾十家,攝影師都上百位了。”蘇青稱,西安的國風攝影行業,已經是一片紅海??陀^來看,西安作為千年古都,是一座傳統文化氛圍極為濃厚的城市,擁有天然的古風攝影場景,因此能快速培養出國風攝影行業,也形成了激烈的競爭。

 

  從行業當前的發展來看,年輕用戶花費數千元拍國風寫真,攝影師和工作室月入幾十萬甚至上百萬元,這是一個能真正賺到大錢的行業嗎?

 

  “我們在成都、西安、合肥和杭州共有四家店,每月每家門店收入200多萬元。”楊鴻量表示。

 

  “但這并不算賺錢,因為影樓行業人力成本高,像我們公司一家門店就100多人,每月雖然有200多萬的收入,但是除去人力、房租等成本,人均產能并不高。”他稱。

 

  另外,不同于現代風格的寫真,國風妝造繁瑣,時間成本更高。時間就是金錢,這個道理在國風攝影行業體現得淋漓盡致。

 

  “化妝兩個小時,拍攝一個半小時,再加上路程,挑選衣服的時間,每位客戶外景拍攝至少需要四五個小時。”蘇青稱。為了給客戶較好的體驗,他每天只接待兩組客戶。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖 / 哪吒記工作室中的國風服裝

 

  但是,也有從業者為了多接訂單,選擇犧牲用戶的體驗。蘇青介紹,行業內不少玩家都是“流水線模式”,拼的是速度。“他們不會讓顧客花太多時間挑選衣服,推銷性質濃厚,以此提高效率。”

 

  文子也看到,有一些攝影師會同時服務多組客人,比如兩組客人同時在故宮拍攝,兩人在同一景點排隊拍攝,之后再去另一個景點。

 

  位于北京市朝陽區的這家國風攝影工作室就有這種運營模式,據曉雅介紹,故宮系列中的1對2拍攝,就是兩位客戶一起拍攝的模式。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖 / 北京市朝陽區這家國風攝影工作室的故宮拍攝套餐情況

 

  此外,對于攝影師來說,國風拍攝的可發揮空間更小。“漢服種類和拍照動作都受限,不像現代攝影的風格更多元化。”文子稱。

 

  這也導致國風攝影的同質化較為嚴重,當妝造、服飾和動作都大同小異時,就格外考驗攝影師的審美能力,這也是國風攝影的一道門檻。

 

  “比如,什么場景,什么動作,哪個角度拍出來好看,如何構圖,后期如何選擇色調等。”文子稱。

 

  楊潔更喜歡找獨立攝影師拍攝國風照。在她看來,很多影樓或者工作室過于工業化,“工作、角度都有標準,這沒有錯,但是缺少了特色。”這也會影響用戶體驗,最終可能導致國風攝影的吸引力下降。

 

  而獨立攝影師更加靈活,會根據用戶的特點調整。“比如某個動作原本需要展現右臉,但是我的左臉更好看,獨立攝影師會靈活調整,工作室可能就會按照他們的標準拍。”楊潔稱,“不同攝影師之間的差距就在于審美,拍照也是藝術創作的過程,每位攝影師都需要有自己的審美能力。”

 

 3、原創為王才是關鍵

 

  如果說攝影師的審美是從技術角度解決同質化問題,那么從業者在國風攝影中的原創能力,則更能從外在直觀地解決這個問題。

 

  為了打造護城河,一些從業者已經意識到要在主題原創方面下功夫。

 

  “我們每年會拿出5%的營收進行原創主題研發,每個月都有新產品推出。”盤子女人坊對「創業最前線」表示。

 

  不過,原創研發也并非易事,不僅需要從業者付出大量的時間、精力,也需要雄厚的資金做支持。

 

  “主題原創包括服裝采買、設計、拍攝風格及選景等多個環節,需要有專業的團隊,以及大量資金投入。”楊鴻量稱。

 

  美人賦的研發團隊會從《山海經》、敦煌壁畫、“仕女圖”等古代作品中尋找靈感,進行創作。

 

  楊鴻量介紹,當設計師有了不錯的想法之后,他們會到市面上尋找相關服飾,如果沒有,就會直接跟廠家溝通定制。

 

  “一套服裝加上頭飾的成本,大約在8000至10000元左右。如果跟外部合作更貴,價格可能要上萬。”

 

  不算低的研發成本,也勸退了一些玩家。楊鴻量表示,很多從業者也并沒有原創研發的意識,不少人都是直接在展會上購買拍攝樣片,但是這些樣片不一定符合年輕人的喜好。

 

  “我們團隊在研發主題之前,會對年輕人做調研,看看客人喜歡哪種風格,然后根據他們的喜好推出符合大眾定位的主題,我們每個月大約會研發20至30套樣片。”楊鴻量稱。

 

  去年,研發團隊構思出幾個主題,有武俠、性感、江湖范和神話等不同風格,讓用戶選擇喜歡的類型。

 

  結果顯示,最受用戶歡迎的是神話主題,類似于敦煌壁畫的風格。“我們是將敦煌風景搬進攝影棚,顏色、服飾等都盡力還原。”楊鴻量稱。

 

  他們以神話這個主題為中心,做了一期營銷活動。“一經推出,馬上就爆了,一天就有約200個訂單。”

 

  不過,在美人賦推出神話主題一個月后,其他工作室也開始模仿。為保持差異性,他們便繼續研發,一個月后再推出4個新的神話主題。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖 / 美人賦推出的神話主題“飛仙樂”

 

  “服裝、背景和道具等都是我們花費1到2個月時間,經過設計、定制及試拍確定下來的。”楊鴻量稱,他們的抖音官方賬號推出后,獲得了近18萬的點贊量,有不少來自全國各地的客戶特地跑來拍攝。

 

  在神話系列之后,美人賦還曾推出“馬場”系列,“這個系列傳達出一種很瀟灑,很酷的感覺。”他們將這個主題的價格定在7000多元,沒想到同樣受到了用戶青睞。

 

沸騰的國風攝影:門店月營收超200萬,用戶消費高達7000元

圖片圖 / 馬場系列中的“紅拂”

 

  “到目前為止,這個主題有三四百個訂單。”楊鴻量稱,業內同行的套餐價格一般在幾百、一千多元,對比之下,這個成績可謂亮眼。

 

  毫無疑問,從2019年西安“不倒翁小姐姐”火遍全網,到今年春節河南衛視的節目《唐宮夜宴》迅速出圈,漢服文化已成為年輕人追逐的潮流,而國風攝影借著這股國潮的興起嘗到了紅利。

 

  不難發現,隨著國風攝影行業的競爭加劇,各玩家的運營模式也開始出現分野:有人玩流水線模式,提高效率,只要掙到快錢就行;有人專注于原創研發,精心打磨產品,準備做長久的生意……

 

  國風攝影究竟是一門“網紅生意”,還是以質取勝的“慢生意”?在行業局勢一片沸騰之下,時間終會為我們檢驗出答案。

 

  *注:文中曉雅、程依依、楊潔為化名。文中題圖來自攝圖網,基于VRF協議。

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